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保險經紀靠互聯網+火了:估值200億
點擊次數:1989次    發布時間:2016-06-07

      身在保險業,不時聽到身邊的同業朋友抱怨不好做,保費業績指標好像永遠完不成。而一些保險中介公司則更是活的心力交瘁,苦苦探求商業模式而不得,成為保險業的邊緣者。

  命苦不能怨政府、點背不能怨社會。造化多高,就看如何順勢而為。雷軍[微博]說“站在風口上,豬都能飛起來”。《燕梳新青年》恰巧發現,有一家保險經紀公司,剛好踩對了這一波無與倫比的大牛市泡沫,借助互聯網+的思維,成功上位。

  1保險經紀公司被動的成了故事的主角

  先來看看中國經濟網的一則報道,2015年5月13日,創業板公司京天利(42.380-0.64,-1.49%)再度沖擊漲停板314.06元,成為繼安碩信息(48.4100.250.52%)全通教育(30.200-0.09-0.30%)后的兩市第三大高價股,其股價超過貴州茅臺(276.050-7.84,-2.76%)。這家2014年10月剛剛上市的公司,發行價11.19元,在上市不到8個月時間內,飆漲27倍,市值達到251.24億元。

  京天利(即 北京無線天利移動信息技術股份有限公司),名字很霸氣,雄踞帝都,占據天時,屬于計算機通信TMT熱門行業,但這是股價飛漲的真實原因嗎?

  根據年報顯示,2014年度天利營收同比下降30%、實現凈利潤3733.10萬元,同比下降18%。2012年以來,京天利業績呈現逐年大幅下降趨勢,2014年凈利潤比2012年下降43%。一家業績持續下滑的公司為何會有如此任性的漲幅?

  我們看一下京天利的股價走勢圖,上市以來股價一直在60左右盤整,真正的突破發生在1月份,此后便一路震蕩上漲,不可遏制。那么一月份發生了什么呢?

  原來,2015年1月份,京天利公告,以現金作價8239.14萬元收購上海譽好數據技術有限公司(以下簡稱“上海譽好”)80%的股權。公司稱,本次股權收購將加速公司切入互聯網保險行業。

  這其中過程十分復雜,長話短說,就是京天利收購了一家保險經紀公司。

  復雜的過程可以簡化為,京天利2007年1月控股成立了上海天彩保險經紀有限公司,后來為了專注移動通信業務,2011年5月,京天利將天彩經紀賣給了上海報春通信科技有限公司(實際上是京天利管理層實際控制),價格也就是凈資產值 1018.13萬元,管理層同月又把上海報春賣給了北京漢辰佳業文化傳播有限公司,作價1200萬元(也就是絕大部分都是天彩經紀的價值),2014年12月,北京漢辰又把上海報春賣給了上海天彩投資管理有限公司(京天利管理層實際控制),并更名為上海譽好數據技術有限公司,同月,天彩投資又把上海譽好賣給了齊亞魁等5人,2015年1月,京天利公告向齊亞魁等5人現金作價8239.14萬元買入上海譽好80%的股份,即相當于上海譽好公司整體作價1.03億元。也就是說,天彩經紀一直是在京天利的掌控之中,成為道具。

  公司實體邏輯來看,天彩經紀≤上海報春=上海譽好

  公司價值邏輯來說,2011年的天彩經紀(1018.13萬元)= 85%×2011年的上海報春(1200萬元)<< 10%×2014年上海譽好(1.03億元)

  也就是說,2014年的天彩經紀幾乎等于10個2011年的天彩經紀,是保費收入和傭金收入有了大幅度的增長嗎?保險業的人都懂得,顯然不現實。只是在這一輪資本泡沫下,管理層左右倒右手的游戲,拿投資者的錢來任性定價,崽賣爺田不心疼。

  2資本市場互聯網+是如何估值200億的

  天彩經紀在牛市里估值翻了10倍,價值增長了9000萬,這是故事的全部嗎?顯然不是,還有更加精彩的,天彩經紀把京天利公司的估值給推高了整整200億元。

  2015年資本市場主推互聯網+,其中,尤其以互聯網金融最為風頭強勁,而互聯網保險則是人人看好的領域,京天利講了一個勵志轉型的故事,資本市場普遍看好這一轉型互聯網+的收購,燕梳新青年給大家展示一下有心計的上市公司、以一敵十的互聯網保險概念、敢于價值挖掘的投行分析師、狂熱的投資者們如何演繹一出價值增長好戲的。

  據報道,在公告發出僅僅4天后,安信證券、申萬宏源(8.370-0.08-0.95%)、東方資管、華寶興業4家機構前往調研。安信證券通信行業首席分析師、新財富通信行業最佳分析師胡又文認為上海譽好是互聯網保險第一平臺,認為未來京天利將是互聯網保險的龍頭公司,曾經調高6個月目標價至300元。申萬宏源分析師馮達也表示,京天利收購上海譽好,看好其在互聯網保險場景化、網絡化的業務積累,能幫助公司迅速實現互聯網保險業務卡位。

  京天利上市之初, 東北證券(12.340-0.20-1.59%)稱其合理市盈率區間為35倍-40倍,對應合理估值區間為19.6元-22.4元,這應該是一個良心定價了。京天利總共8000萬股,按照最高22.4元,其總市值不過為18.24億元,而按照最高點股價314.06元計算,總市值則急劇膨脹到251.24萬元。

  天彩保險經紀互聯網保險概念的加入,造成了京天利總市值直接提升了200多億元,保險行業驚呆了沒有?

  3保險行業需要的是羞愧還是反思?

  《燕梳新青年》以保險從業人士的角度,解讀一下京天利的公告,把說的很玄乎的公告還原成人話,解讀一下互聯網+的真假,大概是這樣的。

  上海譽好以移動互聯網思維構造保險產品及其延伸運營服務

  就是天彩經紀拿了一張互聯網業務的資質,百度[微博]一下,2012年12月4日取得中國保監會“保險代理、經紀公司互聯網保險業務備案”,網址為“www.ebao51.com”、名稱為“一保無憂”的網站銷售航空意外險、旅游意外險。業內人士都知道,這種備案十分簡單,也不稀缺,N多家中介公司都具備資質,是京天利故弄玄虛還是保險業人士沒眼光挖掘資質的價值?

  幫助保險公司進行垂直領域保險產品創新

  保險經紀公司現在主流是做各類的統保業務、公司整體保險方案等,天彩經紀不過是集中做一個行業,做得深入一點,就可以套上熱詞垂直領域了。

  主要業務包括航班延誤險服務與手機延保服務

  就是一個銷售航空險的平臺,但是說意外險就很老套,說航班延誤就很時髦入流,手機延保大概率就是手機屏幕破碎之類的,諸位,延誤險和手機延保可是眾安保險主打的險種,備受創業者們推崇,這兩概念打出來,可以捆綁眾安、三馬、小米、雷軍一系列概念,京天利的文宣董秘班子水平可以。

  在互聯網創新型小額保險產品服務領域及垂直保險服務領域取得先發優勢

  互聯網、新型、小額保險,可以引申到碎片化、高頻、多次、退貨運費險……就類似眾安占據了淘寶的退貨運費險領域,天彩也可以在某個領域取得先發優勢,給讀者強烈的聯想,贊一次文宣。

  其在用戶需求趨勢判斷、保險風險數據、算法模型以及基于大數據的分析方面已經形成良好積淀

  扯了這么多,終于把用戶、大數據、算法、模型都帶出來了,還可以引申到云計算、平臺、創造需求、非結構化數據……再贊一次文宣。

  再反過來看看投行研究報告的題目,清晰戰略、龍頭、第一平臺、拔劍出鞘、新星冉冉升起、新銳……投行分析師的分析邏輯和職業操守我們不了解,但是作為保險業內人士,一家幾乎很少被人知曉、也估計沒實質業務的保險經紀公司被吹捧成這樣,證券業該羞愧?還是保險業該羞愧?

  其實,天彩經紀業務到底怎么樣,業內人士心知肚明,從這個方面講,投行所言“上海譽好是一家在渠道網絡化、場景化+產品數據化方面極具價值的公司”,或者外行,或者有意吹捧,按下不表。

  單說保險業,是到了該反省的時候了。本來資本市場就是一個價值發現的場所,資本投入保險業,不管是設立保險公司還是保險中介公司,都是為了實現資本增值和變現的,變現的越早、估值越高,相對來說投資就越成功。資本市場不等人,保險業要做的就是提前做好準備。

  泰康人壽、華泰產險、江泰經紀、北京聯合經紀,太多的公司都在放風上市,但天彩經紀卻給大家上了生動的一課。

  保險公司可以搞互聯網保險概念,在淘寶上開設店鋪、網站上開賣保險,保險中介公司那必須要備案一個互聯網保險業務資質啊,不然別人怎么能挖掘出互聯網+的概念呢?

  看看三泰控股(18.7800.100.54%),收購了全國最大的網上車險營銷平臺煙臺金保盟,估價從20幾塊一直漲到80多,絕不回調。

  看看焦點科技(64.8500.400.62%),人家有新一站保險代理,并收購了慧擇保險經紀,都是正宗互聯網+概念,估價上到120。

  看看騰邦國際(19.570-0.25-1.26%),做旅游和機票代理業務的同時,一句準備設立深圳前海騰邦保險經紀公司和前海再保險,并申請互聯網保險經紀牌照,估價復權后超過150。


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